白若云环视了一眼在场的人.轻声开言道：“这种设备是美国一家新能源公司的专利产品.不过它的研发基地却不在美国.我也是回国后才知道的.我们先放在一旁不谈.
现在來说说关键的一点.就是这种设备的研发资金.据知情人透露.当年所投入的资金非常高.至于具体数字.应该是在十位数以上.”
“哎呀.那么高呀.”马玥蹙着柳眉惊讶地说了一句.其他的女人也觉得这个数字确实很高.
“就是这么高……”白若云点了点头.继续介绍道：“因为里面的技术是世界上最先进的.所以美国那家公司对这种产品.特别是核心技术方面开出了天价的授权费用.
而且.那家公司的老板.也就是现在的权利人相当固执.就引进这项技术.文娟曾经与他有过多次的沟通.在授权的费用方面.对方始终沒有做出丝毫的让步.因此.我们便把它搁置下來.”
“死美国佬.太讨厌了.便宜点不行么.”苏妙菱板着脸嗔骂起來.“真是的.要这么高的价.他也不怕被撑死了……”
“主要是产品好.技术先进.他们不愁找不到合作伙伴.到现在为止.这家公司已经和欧洲几家新能源公司有了合作.”白若云把目光落在苏妙菱的脸上.耐心地解释着.
“商业谈判就是这样.专利权在对方的手上.只要他不妥协.任何人都沒有办法.在谈判桌上.双方只能平心静气的谈.而采用武力解决的地方……不是在谈判桌上.”说完这句话.白若云有意停顿了一下.看了看处于沉默状态的林非.
“大姐.既然欧洲人能够和他们合作.那我们为什么不能.”马玥在一边插言道：“我们的综合实力不比其他人差呀.”
“我恨死美国佬了.”苏妙菱又骂了一句.“一定是他们故意把给我们的授权费用抬高的.”
“妙菱别乱猜了.听大姐说……”米兰轻轻拉了一下苏妙菱的手.
“沒有那种可能.美国权利人和谁合作目的都是为了金钱.所以他对任何一家合作商都会一样.那个授权费用应该是雷打不动的.”戴思绮轻声解释了几句.而后说道：“等大姐分析完以后.我们自然就明白了.”
“思绮说的沒错.这正是我们所遇到的一个瓶颈.”白若云给了戴思绮一个肯定的眼神.“其实生产这种设备的原材料并不是很高.可是如果加上引进技术的高昂费用.肯定就会造成综合成本偏高.产品的价格自然就会更高.
假如说.我们愿意出高价.从美国那里取得了授权许可.把这项技术引进过來.那么我们所生产的产品.它的成本价在三至五年内.应该是国内类似产品的四到五倍.
当然.它的质量肯定是国内产品无法比拟的.不过.它的价格的的确确还是太高.沒有什么性价比可言.
说到这里.大家应该都明白了.成本上所高出的那一大部分.全部來自于支付给美国权力人授权费用的摊薄.
我曾经做过计算.即便我们把利润空间降到最低.这样的产品投放到市场上也很难有什么销路.因为这种高端.确切的说应该叫高价的商品.根本就不适合现在国内的市场.
大家想一想.我们的产品是要面对国内的广大老百姓.而不是比这里居民收入高不知多少倍的欧美地区.我们这里的老百姓恐怕沒有这样的购买能力.对于居民手中所能支配的资产.不能完全听信所谓的专家.以及相关部门所给出的统计数据.那里面的水分太大.
想要在商场中立足.然后再健康的活下來.我们必须要有自己的客观认知和正确判断.否则的话.一定会死的很惨.
我非常理解姐妹们的心情.大家不仅仅只是看重了产品所带來的商业利益.更希望用自身的能力來回报祖国.來造福百姓.
可是.我们终究是商人.做的是生意.不能把好不容易积累下來的财富用在不切实际的项目上.
就目前的情况看.只要美国那边的权利人不把天价的授权费用降下來.这个项目的可实施性就不是很大……”
说完这样一番话.白若云向厨房里走去.在场的其他女人本來很高的热情.就这样被泼了一盆冷水.她们的脸上都多多少少挂着些失落.默默地各就其位.
戴思绮思虑了片刻.手里包着饺子.对着白若云问道：“大姐.你刚才说这种设备的研发基地不在美国.那它在哪里.”
“对呀.你刚才说暂时不谈.”马玥也把目光落在了白若云的脸上.“是不是背后藏着什么隐情.”
“我总觉得大姐刚才的话沒说完.”米兰轻声插言道：“这件事情一定有转机.”
白若云拿过毛巾擦拭着刚刚洗完的手.淡淡一笑.她沒有回答这些问題.而是说道：“这件事.我点头通过沒有用.关键还要靠一个人.或许他能够找到解决这个问題的办法.”
“是老公吧..”餐厅里颜如玉说了一句.
“我也知道了.”苏妙菱兴奋地转过身.“大姐.你刚才说过的一句话是不是还可以这样理解.”
“你说说是哪句话.”林非靠在门框上.笑呵呵地问道.
苏妙菱眨了眨眼睛.“是那句谈判什么的.具体的我说不上來.我想大姐的意思是.只要不在谈判桌上.就能够通过武力解决.大姐当时还看了你一眼呢.”
“小丫头.眼睛还挺尖的.”白若云走到苏妙菱身边.在她的脸蛋儿上捏了一小下.
“若云.这里面究竟怎么回事.”林非随着白若云返回餐厅.厨房里的几个女人都不再说话.侧耳倾听着.
白若云拿起一张饺子皮.舀了些肉馅放在上面.一边包着饺子一边说道：“事先说好了.大家不能因为这件事情而影响胃口和心情.”
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