第724章 学习的心态
一个月的时间.眨眼即过.
根据索取记录显示.在这一个月的时间内.整个江州足足有六万多人前來索取了免费的康源瘦身粉.而能拿走那一百万高额悬赏的.却是一个人也沒有.
这件事情在整个江州.甚至是在全国.都引起了极大的轰动.康源瘦身粉的名字.几乎传到了每一个人的耳朵里.
这种广告效果.好的让人简直不敢相信.
而仔细算算.萧氏制药厂在广告上所花费的代价.无非就是在报纸和网络上打了打广告.其余的.也就是免费赠送出了六万多份康源瘦身粉.
除此之外.萧氏制药厂几乎再也沒有花费什么代价.
萧氏制药厂对于康源瘦身粉的推广.竟然被广告界的人士一致认为是一个经典的营销案例.为此甚至还专门有人做了详细的分析.
甚至有不少电视节目请到的嘉宾.还在讲解萧氏制药厂所采取的这种高明的营销手段.而这.显然也是目前的观众所关心的话題.因此收视率倒也不低.
根据那些所谓营销专家的分析.这一次萧氏制药厂的康源瘦身粉推广.之所以会如此的火爆.到后來成为医药界里异军突起的标志性代表.其最主要的原因.是因为网络造势的巨大成功.以及康源瘦身粉的超凡质量与效果.这二者.才是萧氏制药厂成功的最关键所在.
“因为康源瘦身粉的质量和效果很不一般.所以萧氏制药厂的领导.才敢放出百万悬赏的豪言壮语.又因为网络的便利.使得萧氏制药厂的这个高额悬赏.在最短的时间内.以最快的速度.传遍了江州的大街小巷.甚至在国内都已经是无人不知.无人不晓.”
电视上.某个节目请來的营销专家正在滔滔不绝的讲述着萧氏制药厂成功的营销战略.“有了这两点关键的因素所在.萧氏制药厂便一下进入了所有人的视线.百万悬赏.使其知名度呈现出爆炸式的扩散.这才是萧氏制药厂的领导最为高明的地方.”
“那么在您看來.萧氏制药厂的这种成功途径.是完美的吗.其他的企业如果想要复制这种成功的商业运作模式.您觉得有可能吗.”电视主持人问道.
“首先针对你的第一个问題.我有不同看法.萧氏制药厂这一次的营销战略.其实并不是完美的.其实恰恰相反.这个策略还有着很多的缺陷......当然.我说的不是策略的本身有缺陷.而是这个策略在执行的过程中.执行这种策略的人.犯了错误.”
那专家唾沫横飞的说着.同时不忘记整理一下自己那已经完全秃顶.只剩下几根盖住头顶的长毛.快速的说道：“如果我们认真研究康源瘦身粉的推出时间.就不难发现.其实从萧氏制药厂的康源瘦身粉开始推广.一直到如今的百万悬赏火爆全城.在国内无人不知......在这么一个过程中.有一段空白时期.”
“您的意思是......”主持人有些不明白.
“我们仔细看看.萧氏制药厂所生产的康源瘦身粉的问世时间.是在两个月前.可是.百万悬赏的活动.却是在一个月前开始的.也就是说.这中间有一个月的时间.萧氏制药厂一直在做准备工作.而沒有在宣传上有任何的建树.”
那专家手里拿着一张纸.看起來像模像样的分析着：“或许当时萧氏制药厂的领导.就是在商议制定活动细节和其他的策略.但是用一个月的时间來做准备.这未免有些太长了.所以我认为.萧氏制药厂的领导在这方面.犯了错误.如果他们能将这种错误避免的话.恐怕现在康源瘦身粉早已经摆在了国内所有药店和大型商场的货架上了.而不是像现在这样.才刚开始铺货.”
“那么在您看來.这个方法有沒有可以改进的地方.”主持人又不失时机的问道.
“这个问題.其实也就等于是你刚才问的第二个问題了.”
那专家说道：“就是别的企业.能不能将这种营销策略成功复制的问題.我的回答是.完全可以.”
“那请问您有什么具体的执行方法吗.”主持人又问道.
“当然.其实参照萧氏制药厂的营销过程.我们就不难发现.他们成功的两大利器..网络、产品质量.这两个因素.在萧氏制药厂的这一次营销过程中.起到了无可估量的作用.”
那专家当真是一副专家学者的模样.娓娓道來：“所以其他的企业如果想要推出什么新产品.只要对产品的质量有信心.那么.完全可以将这种营销模式成功的复制过去.毕竟现在网络的告诉发展.让任何新闻都会在最短的时间内传遍大街小巷.这是一种十分恐怖的宣传利器.而产品质量.又是一个产品能不能长期存在下去的根本.所以说.这种营销方法很简单.只要把握住这两个因素.一切都将不是问題.”
“另外.我想给那些准备复制这种营销模式的企业一个建议.千万不要再犯萧氏制药厂这样类似的错误.要抓紧时间.先将货铺开.而不是龟缩在家里商议策略.”
那专家完全是一副语重心长的样子.“因为产品被生产出來.就是要用來销售的.所以我们完全可以先铺货.在铺货的过程中.再商议具体的行动策略.或者活动细节.那都还不晚.不是吗.”
“好.我们这期的......”
啪.
萧氏制药厂办公室内.季枫随手将电视给关掉了.转头问道：“怎么样.你们觉得.这位专家说的有沒有道理.”
办公室里除了季枫本人之外.还有韩忠、徐媛和杨德昭三人.这是季枫特意将他们三个请來.就是來观看这么一档节目的.而且.这一档节目也不是现在播放的.而是季枫在家里的时候无意中看到.就索性从网上把这么一段视频给截了下來.打算学习一下.
从康源瘦身粉的推广中.季枫意识到自身有很多的不足.而别人对自己的评价.应该会客观一些.而且对自己所犯的错误看的将会更加清楚一些.所以季枫才仔细的研究这档节目.
但是他却沒有想到.他越是研究.就越觉得荒唐.这个专家的话乍一听起來似乎很有道理.可是如果仔细的琢磨.就会觉得漏洞百出.
季枫却担心着是因为这位专家评价的是自己.所以自己的心态才不能端正的去看待人家的评价.因此.他才特意把韩忠三人都给请了过來.就是为了要斧正自己的心态.
“我刚开始觉得他说的挺有道理的.只是后來越琢磨越不对劲.所以才來请教你们.”季枫笑道.
“狗屁道理.”
韩忠不禁嗤笑一声.对于这位专家的话.他完全是嗤之以鼻.一脸的不屑：“他什么都不知道.就在电视上乱说.说來说去也就那么两句话.网络和产品质量这两大利器......好东西多了.卖不出去的却占了绝大多数.很多质量差的产品.却是在市场上大行其道.这是为什么.”
徐媛也是微微点头.道：“老板.你可不要被这些所谓的专家给忽悠到.这个人的话听起來很空洞.一点实质性的内容都沒有.而且听起來似乎还有些外行.我想他可能根本都不懂得营销具体是怎么回事.”
“不是.你们的话也很空洞啊.我就想知道.他的话错在什么地方.说点具体的.”季枫立刻说道.
“呵呵......”
韩忠一笑.道：“其实很简单.你看啊.别的我们先不说.就单单只是说他最后给其他企业的建议.什么先铺货.然后再商议细节......就从我们这个康源瘦身粉的推广來讲.如果我们真的先把货给铺开了.那么.活动也就别想做了.”
“韩总说的沒错.”徐媛在旁边赞同的点点头.将话头接了过去.“比如说.一旦货被铺开.接下來可就麻烦了.因为如果举办悬赏活动.那么.是所有的销售点都举办活动吗.这显然是不可能的.不要说我们的人手沒有那么多.光是那么多的免费赠药.就是一笔天文数字.那么.只定点其中几家.”
“这也不现实.”韩忠呵呵一笑：“光定点其中几家.怎么保证其他的销售商或者零售点不会趁机抬价.怎么保证他们之间不会暗地里玩小动作.范围大了.就控制不住局面了.到时候活动搞不成.反而会被弄的一团糟.名气也坏了.产品也浪费了.可以说是名利两空.”
“你们这么一说.我就明白了.”季枫恍然大悟.虽然他总觉得这个专家所说的话.有什么地方不对劲.可就是想不起來到底是哪里不对.现在被韩忠和徐媛这么一点.他立刻就明白了.
“如此说來.他分析的我们前期的推广.也是不对的.”
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